こんにちは！お金ピースのおかピーです(^ ^)
以前から取り組んでいる「目標達成ノート」について、昨日のブログでも投稿しました。その日良かったことを振り返ることで、日々の成長を感じることができます。
そしてこのノートにはもう一つ、「今日もう一度やり直せるなら？」という質問もあります。私の場合、ここに挙がってくるほとんどが「準備不足」な点でした。この準備不足にしっかり向き合えれば、日常の不安を解決できるのではと感じてます。
営業マンが時間を割くべきは準備！
営業で得意先を訪問する際は、目的を持って伺うと思います。この目的を果たすために、入念な準備ができるかが全てです。得意先情報の下調べやPRポイントの整理、訴求点を的確に伝えるための資料準備等、様々あります。この準備が不足してしまうと、不安要素があるなかでの商談になってしまい、その不安は相手に見透かされてしまいます。ぜひ最高の準備をして臨みましょう。
そのためにも営業マンは外向きの仕事ができているか意識してみましょう！社内の事務作業だけでは成果は上がりません。雑務をこなして仕事をしたという感覚になってしまう方がいらっしゃるのではないかと感じます。
準備が完了すれば、あとは全力でぶつかるのみ！！
準備ができれば、あとは自信を持って思いっきりプレゼンするのみです！私は野球部だったので、試合に向けた準備は大切にしてました。
バッターボックスに立つことを例にすると、バッティングフォームや相手ピッチャーを想定したイメージ、配球予測やスピード感覚についての準備をします。ここまでできれば、あとは来るボールに集中するだけです。打席でフォームを気にする暇はありません。
同様に商談中は相手に集中するのみです。準備がしっかりできた状態で商談に臨めれば、次回の商談に向けての課題が見えてくるはずです。これが準備不足で終わってしまうのでは、貴重な商談時間を棒に振ってしまいます。
最高の準備をしてトライする！その後反省するの繰り返しが結果につながります😊