こんにちは！お金ピースのおかピーです(^ ^)
4月の営業マン恒例行事と言えば、営業計画を立てることではないでしょうか？
今日は計画達成に向けたコツについて投稿します。それは、「計画をイメージしやすいところまで落とし込む」ことです。
スタートから絶望してない！？
私の場合は4月〜9月での売上計画を立てていきます。スタートから半年後に果たして計画達成しているのか…イメージが湧かないことも多いのではないでしょうか？
私も昨年の営業実績をはるかに上回る計画に、ノックアウトです😂ですが企業に属している以上、計画達成に向けて突き進むのみです！
ここで、計画をイメージしやすいところまで落とし込むことが大切になるのです。
1日の売上計画まで落とし込む！
今回のケースでは、計画数字を営業稼働日で割り算するということです。今年の4月〜9月の営業稼働日は123日です。計画を123で割って1日売上を出してみましょう。
計画としては果てしない数字に見えていたものが、1日売上に換算すると目指せる数字に見えてこないでしょうか？この指標はマイナスをより早く対処するためにも応用でします。ぜひ日々の進捗を確認するベースにしましょう！
【応用】目標に対して日割りしていく
計画を落とし込む思考は、仕事以外にも応用できます。「300ページの本を1週間で読み終える」を目標にした時は、1日40ページ弱読んでいけば達成できます。
このように「いつまでに」と「達成したいこと」が決まれば、あとは進捗を日数で割り算していくだけです。この２つを意識して、計画や目標のイメージを深掘りしていきましょう！